Текст рекламы окон и дверей с примерами

Производители пластиковых окон и дверей знают, что их тема – одновременно весьма прибыльная и невероятно конкурентная. Ваш текст рекламы пластиковых окон и дверей обязан покорить умы и сердца потенциальных заказчиков, а это непросто в силу специфики продукта. Окна и двери ПВХ – товар стандартный для всех игроков рынка, а любые расхождения с конкурентами воспринимаются как уход от требований сертификации, а не усовершенствование технологии.

Тем не менее, некоторым владельцам бизнеса удается получать больше прибыли, повторных заказов, рекомендаций и интереса заказчиков. При этом цены у них практически не отличаются от конкурентов, технологии монтажа изделий – одинаковые согласно правилам. Текст рекламы ПВХ-окон и дверей в прессе и на сайтах и даже рекламные кампании почти ничем не отличаются от таковых у конкурентов. Что они делают «не так»? Они сумели отыскать необычность в обычном и привычном продукте, сумели преподнести эти миниатюрные отличия как свое главное преимущество и выгодно эксплуатируют предложенные клиентам фишки.

Каналы привлечения клиентов

На вопрос, где рекламировать пластиковые окна и двери, оптимальный ответ – там, где обитает ваша целевая аудитория.

Рекламировать пластиковые окна и двери можно на всех этих площадках:

• СМИ, в том числе онлайн;
• профильные издания;
• страницы собственного сайта;
• продающая посадочная страница, на которую ведет контекстная реклама;
• в соцсетях;
• на ютуб- и рутуб-канале.

Продающий текст для каждого канала должен быть написан согласно специфике продвижения. Однако в каждом случае ваш текст должен быть экспертным. Вы не продаете товар, вы предлагаете выгоду покупателя, которую он получает вместе с вашим товаром. В чем состоит выгода клиента – ваша задача определить, и в этом проявляется ваша экспертность.

Как проявить экспертность потенциальному заказчику

Правило 1

Определите, для кого вы создаете текст рекламы пластиковых окон и дверей, то есть кому именно из потребителей вы планируете устанавливать ваши окна и двери ПВХ. Вы понимаете, что окна в комнате общежития для студентов и те же окна в гериатрическом пансионате должны выполнять разные функции. В первом – защищать от шума, как идущего с улицы, так и шума от веселой вечеринки. Во втором – сохранять тепло, легко мыться, ну и тоже защищать от шума. В силу этих отличий продающий текст не может быть одним и тем же. Владельцы пансионатов не будут самостоятельно разбираться, что для них лучше: аргон у вас установлен в профиле, осушенный воздух, ксенон или криптон. Им важно показать, что ваши окна могут помочь им сэкономить на отоплении зимой, почему профили с криптоном лучше справлятся с задачей сохранения тепла, чем простые окна с воздухом, и в то же время почему для санатория или пансионата оптимальным выбором оказываются окна с закаченным аргоном. (ксенон и криптон – дорогое удовольствие).

Правило 2

Выберите схему создания продающих текстов, которая вам наиболее близко знакома или может быть применима к потребностям конкретного сегмента вашей ЦА, для которой вы создаете продающий текст. Многие по традиции применяют схему AIDA. Однако вы можете с таким же успехом использовать одну из 9 работающих схем создания убедительных текстов.

Правило 3

Если вы в школе любили писать сочинения и изложения так, чтобы учительница слезу умиления пустила, читая ваши творения, откажитесь от идеи воспроизвести все богатство родного языка в вашем тексте. Как ни парадоксально, но хороший автор продающих текстов – это «смесь» литературного гения и гения аналитики, в которой аналитика составляет 80%, а литература 20%. Поэтому текст рекламы ПВХ-окон и дверей пишите в стиле «без воды и ерунды», чтобы быть прочитанными, не говоря уже о конверсии вашего текста.

Пример плохой

Наши невероятно прочные и абсолютно герметичные окна защитят вас от любых шумов с улицы…

Почему этот пример плохой

• Слишком много прилагательных на одно существительное.
• Абсолютно герметичные – неудачная словесная конструкция. Не бывает неабсолютно герметичных окон, они или герметичные, или нет.
• Герметичные окна не существуют.

Пример хороший

Окна ПВХ в 2 раза лучше сохраняют тепло, чем старые деревянные. Они не пропускают воду и обеспечивают высокую звукоизоляцию, поэтому уровень шума с улицы будет снижен на 90% (или сколько ваше производство реально обеспечивает). Газообмен между средами будет обязательно, но настолько слабый, что помещение придется проветривать.

Почему этот пример хороший

• Конкретика – насколько лучше сохраняют тепло.
• Конкретика – насколько уменьшают шум.
• Конкретика – напоминание о необходимости проветривания.

С соблюдением этого правила должен быть написан каждый текст рекламы пластиковых окон и дверей, если вы хотите увеличить продажи своей продукции.

Правило 4

Возьмите на заметку, что продающий текст с первой попытки создать непросто. Вы можете перечислить все выгоды клиента, развеять все страхи, расписать все-все преимущества вашей компании, но покупатель все равно «не клюет». Продающий текст нужно тестировать. Это значит, что вам надо иметь несколько вариантов текста, и отправлять разным представителям одной и той же ниши потенциальных заказчиков.

Посмотрите, какой текст рекламы ПВХ-окон и дверей получает больше откликов, выявите возможные причины, которые могли бы повлиять на различия восприятия текста. Это может быть как изменение порядка перечисления выгод или возражений, так и другой набор аргументов или иная схема написания продающего текста.

Для тестирования продающего текста без современных систем веб-аналитики вы не обойдетесь. Развернутые результаты вам обеспечит функционал поисковых систем Гугл и Яндекс. Мультитестирование любой страницы на сайте проводите инструментом Experiments в Google Analytics. Также анализировать, как пользователи ведут себя на странице, вы можете с помощью инструмента Вебвизор от Яндекса.

Составляя задание себе или копирайтеру на написание продающего текста, не ждите одномоментного чуда. Каким бы опытным ни был автор «продажников», ему придется искать именно ваши отличия от конкурентов, и творить вашу историю успеха.

Если хотите заказать продающий текст, настройку рекламы, создание дизайна, ведение соцсетей — заходите в чат Телеграм, пишите комментарий или зайдите в раздел «Контакты» на сайте.

С уважением, редактор Дмитрий Задорожный

Реклама пластиковых окон в интернете — Блог

Кейсы и решения, интернет маркетинг, продажи, интернет реклама

В каждой сфере деятельности свои уникальные методы рекламы и продвижения, поэтому привлечение клиентов и рекламу пластиковых окон мы вынесли в отдельный кейс. 

 

Нам нужно определиться с целевой аудиторией, их предпочтениями (для проектирования сайта), их «средой обитания» (для настройки рекламы), подготовить посадочную площадку (сайт) и составить маркетинговую стратегию для сбора заявок.  

Кому продавать пластиковые окна?

Чтобы что-то хорошо продавать, нужно идеально знать своего покупателя. Кто же покупает пластиковые окна? В каких случаях и при каких обстоятельствах клиенты заказывают окна? 

 

• Во-первых, это, конечно же, владельцы старых квартир, где еще установлены старые окна.
• Во-вторых, это владельцы квартир в «не самых качественных» новостройках, где окна обычно холодные и некачественные. 
• В третьих, это те, кто строят загородные дома и коттеджи. 
• В четвертых — относительно небольшая группа — те, у кого окна разбились / сломались и т.п.

Есть, конечно, еще офисы, крупные корпоративные заказчики и тендеры, но их мы рассматривать не будем, это совершенно другая история. Получив указанные выше группы клиентов, мы можем сегментировать в разные каналы продаж и в разные способы продаж.

 

Учитывая особенности каждой отдельной группы, реклама будет максимально целевой (например, клиенты первой группы, вероятнее всего, делают комплексный ремонт в квартире, а клиенты третьей группы — явно заинтересованы в стройматериалах, а часто — вообще ищут готовые окна). 

Что должно быть на сайте для продажи пластиковых окон?

Предложений по созданию сайтов сейчас очень много, сложно определиться с выбором правильного предложения. А еще сложнее правильно поставить подрядчику задачу — что именно разместить на сайте, на что сделать акцент.

Наш опыт работы с компаниями по пластиковым окнам позволил составить несколько требований — что же именно разместить на сайте:

    

• 
  
  Если вы производитель — укажите это на сайте, как основное преимущество. Ваши клиенты уверены, что у производителя дешевле и качественнее;
• Если у вас есть рассрочка и кредит — смело публикуйте. Причем, приоритетнее — рассрочка. Большинству клиентов это очень важно и нужно;
• Расписывать на основной посадочной странице разные виды профилей — не стоит, но дать пользователю возможность почитать о них на других страницах — нужно, ведь от этого зависит цена;
• Обязательно нужны цены. В данном случае это типовые окна со схемами и ценами. Пользователь должен увидеть на сайте сколько может стоить «вот такое окно, примерно таких размеров»;
• Очень пользуются спросом «готовые окна». В некоторых случаях под видом готовых можно предлагать «под заказ», главное — чтобы их стоимость была низкой, а срок изготовления минимальным. Разместите такие окна на сайте с возможностью «уточнить наличие» или «заказать»;
• Покажите пользователю, что у вас есть возможность производства/продажи кашированных окон, тонированных окон, какой-то популярной фурнитуры, окон нетиповых форм и размеров — некоторым пользователям нужны окна на мансардный этаж, которые обычно не подходят под «типовые»;
• Ремонт окон, замена стеклопакетов, регулировка окон, замена фурнитуры — все эти сопутствующие услуги могут привести клиентов на основные направления — у пользователя разбилось окно, а вместо замены стеклопакеты ваши менеджеры могут предложить ему замену окна, чтобы установить туда другой стеклопакет;
• Часто на таких сайтах спрашивают остекление и отделку балконов и лоджий — если вы оказываете такие услуги, есть смысл их публиковать. Именно отдельную страницу, чтобы можно было «лить» туда рекламный трафик. 

Конечно, есть еще множество разделов, вроде «О компании», «Отзывы», «Вакансии», «Вопрос ответ» — но это уже не основные продающие страницы. Есть еще некоторые важные разделы, с которых можно производить косвенные продажи. Например, «Полезные статьи» или блог компании. Материалы, размещенные в таких статьях — показывают ваш профессионализм, показывают сложность некоторых процессов и рекомендуют пользователю обратиться к профессионалам, т.е. к вам. 

 

Итак, мы определились с составом важных разделов на сайте по продаже пластиковых окон. По-возможности, старайтесь их размещать на своем сайте. Помните главное правило рекламы — показать пользователю то, что он искал, соответственно на каждую услугу и группу поисковых запросов у вас должна быть отдельная страница на сайте. Но не перегружайте сайт специализированной информацией — Вы не производитель сложного оборудования для металлургии или нефтепереработки. Все должно быть понятно и ясно простому пользователю, которому нужны пластиковые окна. 

Продающие элементы на сайте пластиковых окон

Чтобы получить поток заявок с сайта, недостаточно просто сделать его красивым и разместить кучу информации, пусть даже и очень полезной и выгодной клиенту. Нужно сделать возможным клиенту оставлять эти самые заявки — заявки на консультации, заказы, звонки, в общем — всеми возможными средствами нужно  получить контакты заинтересованных пользователей. Ведь в этом, собственно, и заключается работа сайта, а уже дальше — работа вашего менеджера, ему нужно связаться с пользователем и сделать его покупателем.

 

  

Какие есть варианты сбора заявок? 

Вариантов много, основное — формы заказа, формы получения консультаций и различные виджеты — обратного звонка, онлайн консультанта, уведомление об акциях, всплывающие при определенных действиях. Из наших проверенных сервисов, рекомендуем: 

► Сервис обратного звонка pozvonim.com

► Сервис онлайн-консультанта verbox.ru 

► Сервис генерации всплывающих виджетов witget.com

На всех страницах обязательно размещайте формы. О чем бы вы не писали, у пользователя должна возможность задать вам вопрос, а там уже и заказать услугу. 

Консультация по запуску сайта

Как привлечь пользователей на сайт пластиковых окон?

В целом, сами способы — одинаковы для всех сайтов. Это поисковое продвижение, контекстная реклама, таргетинг в соц.сетях, ремаркетинг и медийная реклама. Есть более сложные способы, но их мы в рамках данной статьи рассматривать не будем. Итак, какие же особенности у продвижения и рекламы сайта по окнам. 

Во-первых, серьезная особенность — это цена. Уже много лет считается, что пластиковые окна — конкурентная тематика, продвигать которую сложно и не очень то дешево. Но сложностей то мы, как говорится, не боимся, а вот стоимость можно снизить.

Контекстная реклама — достаточно дорого по самым «ходовым» запросам, выход — не показывать по ним рекламу на высоких позициях (в спецразмещении). Пусть по этим запросам работают показы «в гарантии» и в РСЯ (или в КМС в гугле). По менее дорогим запросам уже можно размещаться на высоких позициях поиска. Не забывайте, что при очень грамотной настройке контекста, стоимость клика может существенно снизиться относительно изначально установленной. 

Поисковое продвижение сайта по окнам — задача неоднозначная. Бывали случаи, когда мы выводили в топ-10 сайт за 2 месяца по запросам «пластиковые окна», «пластиковые окна цены и фото», «окна пвх» и т.п. А бывало, что на такой результат уходило 5-6 месяцев и определенный бюджет на пресс релизы и покупку баннеров со ссылками на городских ресурсах.

 

Обратите внимание, что просто покупкой ссылок продвигать сайты мы не рекомендуем! У поисковых систем, в частности, у Яндекса, существуют санкции за покупку сео-ссылок (подробнее про алгоритм «Минусинск» на сайте Яндекса), поэтому покупка ссылок зачастую может привести к обратному эффекту. Мы рекомендуем покупать не просто сео-ссылки, а рекламу на тематических или просто региональных популярных ресурсах, чтобы это были живые ссылки с переходами. 

В поисковом продвижении выиграет тот, кто больше сил и времени уделит контенту, внутренней оптимизации и качеству сайта. Правильно составленные тексты, заголовки, описания, техничесткая платформа и верстка — в такой тематике каждая мелочь, любой фактор ранжирования хоть немного, да поднимет сайт в выдаче, а значит — сэкономит вам бюджет. При высокой стоимости клика в директе СЕО (поисковое продвижение) — выигрывает, ведь в нем не нужно платить за каждый клик, а переходов можно получить тысячи. 

Применив все, что сказано выше, вы получите действующий сайт, способный конвертировать пользователей в клиентов, получите рекламу, которая по адекватным ценам поможет привлечь целевых пользователей. А значит — у вас будут заказы на пластиковые окна, пришедшие именно с интернет-рекламы! 

Что-то не получается? Остались вопросы? У вас есть сайт, но нет заказов? Оставьте заявку на бесплатную консультацию маркетолога, мы проанализируем ваш сайт, статистику и рекламу, предложим мероприятия по повышению конверсии и по улучшению рекламных кампаний. Если нужно — сделаем сайт и настроим рекламу. 

Бесплатная консультация маркетолога

Полное руководство по маркетингу окон и дверей (2020)

Назад к сообщениям навсегда изменили ландшафт маркетинга окон и дверей. Давно прошли времена бумажных листовок и физических плакатов. Теперь все о дизайне веб-сайта, SEO и онлайн-видимости.

С таким количеством аспектов, которые нужно отслеживать и управлять, многим малым предприятиям сложно идти в ногу со временем.

К счастью, мы здесь, чтобы помочь всем, что вам нужно для успешного маркетинга оконных и дверных компаний.

Итак, как увеличить свое присутствие в Интернете, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов? Позвольте нам показать вам.

Сделайте свой веб-сайт лучшим продавцом

Ваш веб-сайт окон и дверей — это не просто красивое лицо для вашего бизнеса; это машина по продажам и привлечению потенциальных клиентов!

Но просто наличие веб-сайта не означает, что он достигает своего максимального потенциала. Он должен выделяться из толпы и быть опорой, на которой строится вся ваша маркетинговая кампания.

Ведите клиентов вниз по воронке продаж

Хороший продавец просто рассказывает факты и уходит? Нет! Они проводят клиентов через путь покупателя и приводят их к продаже. Ваш сайт должен делать то же самое.

• Включить липкие заголовки для удобной навигации пользователя (статическое верхнее меню)
• Разместите свой номер телефона в правом верхнем углу шапки, чтобы повысить конверсию сайта
• Разместите контактные формы на каждой странице, чтобы повысить конверсию сайта
• Используйте отраслевые сертификаты, фотографии / биографии команд, отзывы, отзывы клиентов и т. д., чтобы завоевать доверие пользователей веб-сайта

Суть в том, чтобы предоставлять нужную клиентам информацию с помощью как можно меньшего количества кликов. Упростите навигацию по сайту и всегда указывайте контактную информацию вашей компании и призыв к действию (CTA).

Первоклассная безопасность

Люди не доверяют интернету. Мошенники всегда готовы украсть ценную информацию. Ваш веб-сайт должен показать клиентам, что вы серьезно относитесь к безопасности.

Использование защищенного веб-сайта HTTPS вместо незащищенного HTTP имеет важное значение в маркетинге оконных и дверных компаний. Это может повысить ваш рейтинг в Google и показать клиентам, что вы цените их безопасность.

Mobile-Friendly или Bust

Когда вы ищете быструю информацию о чем-то, что вам нужно, например, о новых окнах или дверях, вы находите время, чтобы запустить компьютер, или просто достаете телефон?

В наши дни большинство людей выходят в Интернет со своих мобильных устройств, поэтому ваш сайт должен быть готов. Цель дизайна веб-сайта — облегчить потенциальным клиентам поиск нужной им информации.

Если более 50% из них используют мобильные устройства, это то, что вам нужно оптимизировать.

Так много людей выполняют поиск в Интернете на мобильных устройствах, что Google использует удобство для мобильных устройств в качестве фактора ранжирования веб-сайта! Если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств, он может вообще не существовать.

Перейти на вершину Google с рекламой местных услуг

Реклама местных услуг Google — это доступный рекламный канал для оконных и дверных компаний.

Когда они видят значок Google Guaranteed, домовладельцы делают покупки с уверенностью, зная, что ваша оконная и дверная компания проверена и одобрена Google как надежный подрядчик по благоустройству дома.

Как только ваша реклама появится на платформе Local Services, ваш бизнес автоматически получит право быть найденным в самом верху Google: это самая желанная онлайн-недвижимость, доступная оконным и дверным компаниям.

Мало того, оконные и дверные компании также могут оптимизировать свои маркетинговые расходы и повысить рентабельность инвестиций с помощью процесса разрешения споров, проводимого местными службами.

Это означает, что если ваша реклама местных услуг генерирует неквалифицированных потенциальных клиентов (за пределами вашей зоны обслуживания, клиенты ищут услуги, которые вы не предлагаете и т. д.), вы получите свои деньги обратно от Google.

Превзойдите конкурентов с помощью поисковой оптимизации

Если ваш веб-сайт не появляется на первой странице результатов поиска, значит, никто не знает, что вы существуете.

Поисковая оптимизация для оконных и дверных компаний (SEO) — это то, как вы обойдете своих конкурентов и захватите самую ценную недвижимость в Интернете: верхнюю часть результатов поиска.

В алгоритме Google есть более 200 факторов ранжирования, которые в совокупности определяют ваш рейтинг в поисковых системах, и все они подразделяются на три основных компонента:

1. Код и структура веб-сайта – Конструкция вашего веб-сайта, включая скорость загрузки страницы, макет, внутренние ссылки и доступность для мобильных устройств помогут роботам поисковых систем перемещаться по вашему сайту и находить информацию, которой можно поделиться с пользователями, выполняющими поиск в Интернете.
2. Контент на месте . Поисковые системы хотят предлагать пользователям наилучшую возможную информацию. Используйте только качественный контент, который отвечает на самые острые вопросы, связанные с окнами и дверями.
3. Offsite Factors — Google ищет не только лучшие ответы; он также хочет получить наиболее достоверные ответы. Обзоры, обратные ссылки и упоминания в Интернете, которые «ручаются» за ваш бренд, повышают доверие к вам в Интернете, помогая вам занимать более высокие позиции в результатах поиска.

Если ваш сайт не появляется на первой странице результатов поиска,

значит никто не знает о вашем существовании.

Каждая страница вашего веб-сайта должна использовать лучшие методы SEO, если вы хотите превзойти своих конкурентов.

Не забывайте о локальном SEO

Стандартные методы SEO отлично подходят для ранжирования мировой аудитории, но это не всегда полезно для оконных и дверных компаний. Доставка дверей по всему миру может быть дорогой!

Местное SEO может помочь вам подняться выше в Google Local Pack, поэтому, когда кто-то в вашем районе ищет «оконные и дверные компании рядом со мной», вы попадете прямо в верхнюю часть результатов.

Локальное SEO для оконных и дверных компаний состоит из двух основных компонентов:

• Цитаты NAP . Чтобы узнать, где находится ваш бизнес, Google использует цитаты NAP (имя, адрес, номер телефона). Размещайте информацию о своей компании в максимально возможном количестве мест, включая социальные сети, онлайн-каталоги и обзорные сайты, и убедитесь, что она одинакова на всех платформах.
• Интернет-обзоры . Многие пользователи любят искать «ведущая оконная и дверная компания рядом со мной», поэтому вам нужно доказать Google, что вы на самом деле являетесь ведущим поставщиком окон и дверей. Создание онлайн-отзывов и управление ими — лучший способ завоевать доверие Google. Компания с пятизвездочным рейтингом будет иметь больше шансов занять первое место в рейтинге по сравнению с компанией с тремя звездами.

Начать блог об окнах и дверях

Написание блога — это мощная маркетинговая стратегия, которая может помочь практически во всех аспектах входящего маркетинга для оконных и дверных компаний:

• Boost SEO
• Выстраивайте отношения с клиентами
• Создайте свой бренд в качестве эксперта по окнам и дверям
• Создать общий контент
• Создание лидов
• Предоставьте ценность посетителям вашего сайта
• Поддерживайте актуальность содержимого вашего веб-сайта (пока вы следите за своим блогом)

При написании блогов подумайте о вопросах, которые могут задать ваши клиенты, и создавайте сообщения с ответами на них. Если вы обнаружите, что людям трудно определить размер своих окон, напишите в блоге, как это сделать правильно.

Например:

• Сколько стоит замена стальной двери?
• Каков ваш процесс замены окон в моем доме?
• Сколько денег я сэкономлю на счетах за электроэнергию, заменив окна в своем доме?

Статистика показывает, что блог может увеличить шансы вашего сайта на ранжирование в поисковых системах на 434%, привлечь на 67% больше лидов и получить на 97% больше обратных ссылок по сравнению с сайтами без блога.

Реклама с оплатой за клик для оконных и дверных компаний

Требуется время, чтобы создать достаточный SEO-капитал, чтобы занять желанное первое место в рейтинге поисковых систем. Если вы хотите начать генерировать потенциальных клиентов прямо сейчас, вам может подойти реклама с оплатой за клик (PPC).

С рекламой PPC вы создаете рекламу, и Google помещает ее между отображаемыми результатами местных услуг и локальным пакетом.

Затем вы платите Google небольшую плату (которую выбираете сами) каждый раз, когда кто-то нажимает на нее. Это отличный способ быстро привлечь потенциальных клиентов, не нарушая маркетинговый бюджет.

Общение в социальных сетях

Основная цель маркетинга оконных и дверных компаний — найти потенциальных клиентов там, где они проводят свое время. С 3,6 миллиардами пользователей на различных платформах социальных сетей это именно то, что нужно вашей компании.

Социальные сети — это мощный маркетинговый инструмент для создания имиджа вашего бренда и личного общения с клиентами. Вы можете начинать беседы, узнавать о тенденциях в вашей отрасли и продвигать продукты и услуги для целевых демографических групп. Самое приятное: это бесплатно! Так что нет причин не использовать его.

Используйте как можно больше платформ, чтобы добиться максимального охвата вашего бизнеса. Но будь осторожен; каждая платформа имеет разные демографические данные пользователей и правила, поэтому важно знать, как использовать платформу, прежде чем начинать маркетинговую кампанию.

Повышение лидогенерации с помощью электронного маркетинга

Электронная почта может быть одним из старейших способов коммуникации в Интернете, но это не означает, что ее следует исключить из современного маркетинга оконных и дверных компаний.

Несмотря на свой возраст, электронная почта по-прежнему остается одним из лучших способов привлечения потенциальных клиентов от существующих клиентов:

• 99% людей ежедневно проверяют электронную почту
• 59% говорят, что электронная почта влияет на их решение о покупке
• 90% электронных писем доходят до предполагаемого получателя (по сравнению с 2% подписчиков Facebook, которые видят ваши сообщения)
• Электронные письма получают в 6 раз больше кликов, чем твиты
• 59% специалистов по маркетингу считают, что электронная почта имеет самую высокую рентабельность инвестиций среди всех маркетинговых каналов (до 4200%!)

Регулярная рассылка электронных писем может помочь вашему бренду оставаться в центре внимания клиентов, продвигать ваши продукты и направлять клиентов по воронке продаж. Просто убедитесь, что ваши электронные письма выделяются, чтобы они не потерялись в беспорядке в папке «Входящие».

Сбор онлайн-обзоров и управление ими

Онлайн-обзоры важны по двум причинам:

1. Google использует их для ранжирования веб-сайтов. Чем лучше ваши онлайн-обзоры, тем выше ваш рейтинг.
2. Клиенты используют отзывы. Около 95% клиентов читают онлайн-отзывы перед покупкой товара или услуги.

Создавайте больше онлайн-отзывов, чтобы повысить доверие, и не забывайте отвечать на негативные отзывы. То, как вы справляетесь с критикой, многое говорит о вашем бизнесе как покупателям, так и поисковым системам.

Использование службы поддержки клиентов в маркетинге оконных и дверных компаний

Личные рекомендации имеют большое значение. Исследования показывают, что 92% потребителей верят предложениям семьи и друзей любой форме рекламы.

Лучший способ извлечь выгоду из рекомендаций — поразить своих текущих клиентов выдающимся обслуживанием и превратить их в восторженных поклонников. Тогда они не смогут сдержаться, когда их друзья и семья спросят, куда обратиться за заменой окон и дверей.

Возможно, вы не считаете обслуживание клиентов частью маркетинга оконных и дверных компаний, но если все сделано правильно, это может стать одной из самых мощных стратегий привлечения потенциальных клиентов в вашем наборе инструментов входящего маркетинга!

Blue Corona: лидер в маркетинге окон и дверей

Интернет-маркетинг не для слабонервных. Так много всего, что может легко перегрузить даже самые компетентные отделы маркетинга. Вот почему иногда лучшее, что можно сделать для маркетинга оконных и дверных компаний, — это нанять профессионала.

Нанять профессиональную маркетинговую фирму — это все равно, что взять Леброна Джеймса в свою баскетбольную команду. Возможно, вы не совсем понимаете, как лучше всего набирать очки, но он точно понимает! И он может помочь вам выиграть игру.

Если вам нужна помощь в маркетинге для вашей оконной и дверной компании, свяжитесь с нашими специалистами сегодня.

Об авторе: Брэндон является директором по маркетингу Blue Corona и курирует инициативы по развитию компании. Он увлечен развитием бренда Blue Corona в сфере маркетинга домашних услуг и содействием росту компании. В свободное от работы время Брэндон любит проводить время со своей женой и дочерью в любой из местных пивоварен Шарлотты и выполнять проекты по благоустройству дома своими руками.

Посмотреть другие блоги Брэндона Дойла

Маркетинг окон и дверей в 2022 году: какие стратегии действительно помогают?

1) Начните вести блог об окнах и дверях

Блог — отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов на ваш сайт. Создавая контент, актуальный для вашей целевой аудитории, вы можете показать потенциальным клиентам, что вы являетесь экспертом в своей отрасли.

Не знаете, о чем написать? Вот несколько идей:

• Тенденции для окон и дверей
• Как правильно выбрать окна/двери для дома
• Преимущества окон/дверей
• Советы по уходу за окнами и дверями

Написание блога требует времени и усилий, но оно того стоит, когда вы начнете замечать увеличение числа лидов.

2) Общение в социальных сетях

Социальные сети — отличный способ связаться с потенциальными клиентами и установить с ними отношения. Вы можете завоевать доверие своей целевой аудитории, делясь информативным и интересным контентом.

Теперь вы можете подумать: «У меня уже есть страница на Facebook, и у моих конкурентов тоже!» Вы были бы правы! Но дело не только в том, чтобы быть на платформе — вам нужно общаться в социальных сетях!

Как выглядит оптимизация в социальных сетях для оконного и дверного бизнеса? Вот несколько идей:

Используйте правило 80/20

На каждую единицу рекламного контента вы должны делиться со своей аудиторией четырьмя частями ценного нерекламного контента. Это могут быть сообщения в блогах, инфографика, изображения и т. д. Ключ к успеху в социальных сетях — быть полезным, а не продавать.

Взаимодействуйте со своей аудиторией

Когда кто-то комментирует одно из ваших сообщений, найдите время, чтобы ответить! Это показывает, что вы активны в социальных сетях и заботитесь о своей аудитории.

Избегайте слишком распространенных автоматических ответов, таких как «Спасибо за ваш комментарий!» или «Мы ценим ваши отзывы!» Эти типы ответов являются безличными и могут оттолкнуть потенциальных клиентов.

Публиковать регулярно

Вы должны стремиться публиковать сообщения в социальных сетях не реже одного раза в день. Если это слишком много для вас, начните с одного раза в неделю и постепенно увеличивайте. Последовательность является ключевым фактором, когда речь идет о маркетинге в социальных сетях.

⬅️ (Изображение предоставлено SproutSocial)

3) Начните с платной рекламы

PPC-реклама для оконных и дверных компаний может стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов, готовых к покупке. Эти объявления могут быть нацелены на людей, которые ищут товары или услуги, подобные вашим.

Например, если вы продаете окна в Торонто, вы можете настроить таргетинг своих объявлений на людей, которые живут в Торонто и ищут «купить окна в Торонто».

У контекстной рекламы крутая кривая обучения, поэтому мы НЕ рекомендуем эту стратегию компаниям, которые только начинают заниматься цифровым маркетингом. Если вы готовы начать, с чего начать?

Инвестируйте в Google в первую очередь

Google — самая популярная поисковая система, поэтому это хорошее место для начала. Google Ads Manager позволяет компаниям создавать текстовые, графические и видеообъявления, которые появляются на Google.com и миллионах других веб-сайтов в Интернете.

Хотя существует множество платных рекламных платформ, Google вернет вам максимальную отдачу от ваших инвестиций.

Объявления Facebook должны быть следующими для платных стратегий

Объявления Facebook — еще один отличный способ ориентироваться на потенциальных клиентов. С Facebook вы можете настроить таргетинг рекламы по интересам, демографическим данным и даже поведению. Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые живут в Торонто, интересуются ремонтом дома и недавно переехали в новый дом.

Платная реклама может быть эффективной для оконных и дверных компаний, если она сделана правильно. Если вы не знаете, с чего начать, рекомендуем обратиться в агентство цифрового маркетинга, специализирующееся на платной рекламе.

Подрядчики окон и дверей: стратегии третьего уровня

Теперь вы готовы к стратегиям третьего уровня. Это самые передовые маркетинговые методы, которые помогут вам вывести свой бизнес на новый уровень.

Давайте посмотрим, как выглядят маркетинговые стратегии третьего уровня для оконных и дверных компаний:

1) Используйте автоматизацию для создания машины для генерации лидов

Автоматизация относится к процессам вашей компании для экономии времени и усилий. Например, вы можете настроить капельную кампанию по электронной почте, которая отправляет серию сообщений лиду в течение определенного периода времени. Эти сообщения могут представить вашу компанию, предоставить ценную информацию и предложить лиду записаться на консультацию.

Вы также можете использовать автоматизацию в социальных сетях. Например, вы можете использовать Hootsuite, чтобы планировать свои публикации заранее, или настроить Google Alerts для мониторинга вашей отрасли.

Оконные и дверные компании, использующие автоматизацию, могут генерировать потенциальных клиентов и закрывать продажи, тратя меньше времени на маркетинговые задачи.

Если вы не знаете, как начать работу с автоматизацией, вот три места, с которых можно начать:

Автоматизация маркетинга по электронной почте

Настройте капельную кампанию по электронной почте, чтобы привлечь потенциальных клиентов к вашей компании и пригласить их записаться на консультацию.

Когда пользователь загружает учебный материал или отправляет электронное письмо с вопросом, создайте серию из 4 частей, в рамках которой один раз в неделю будет предоставляться новый учебный материал или отзыв клиента. Это проще, чем вы думаете!

Разместите чат-бота на веб-сайте

Если вы хотите круглосуточно и без выходных отвечать на вопросы, рассмотрите возможность размещения чат-бота на своем веб-сайте. Этот инструмент может взаимодействовать с лидами и отвечать на их вопросы, даже когда вы не в офисе. Основное эмпирическое правило должно включать следующие действия, на которые ваш чат-бот должен реагировать:

• Основная информация о компании
• общие часто задаваемые вопросы
• Ярлыки для связи с человеком или назначения консультации

2) Создайте полные тематические исследования для потенциальных клиентов

Вы собрали отзывы, чтобы продемонстрировать удовлетворенность клиентов. Это отличное начало! Теперь пришло время сделать еще один шаг и разработать полные тематические исследования для потенциальных клиентов.

Пример из практики — это подробное описание того, как ваша компания помогла прошлому клиенту достичь своих целей. Он должен включать информацию о клиенте, проблеме, с которой он столкнулся, вашем решении и достигнутых результатах.

Практические примеры — отличный способ продемонстрировать потенциальным клиентам результаты, на которые вы способны. Это также отличная возможность включить SEO-ключевые слова и обратные ссылки, которые помогут вашему сайту занять более высокое место в Google.

Если вы не знаете, как написать тематическое исследование, вот шаблон, которому вы можете следовать:

• [Имя клиента] столкнулся с [проблемой].
• [Вы предоставили решение]
• Результаты: [исход].

Тематические исследования лучше, чем отзывы, когда у вас есть потенциальный клиент, которому действительно нужно увидеть подробности того, как вы помогли кому-то в похожей ситуации.

Разместив несколько тематических исследований на своем веб-сайте, вы сможете увеличить продажи и заключать больше сделок.

Как Rizen помогает подрядчикам по производству окон и дверей

У вас все хорошо, если ваша оконная и дверная компания реализовала все стратегии цифрового маркетинга, упомянутые выше! Теперь вы готовы к стратегиям роста на уровне ниндзя. Это самые передовые маркетинговые методы, которые помогут вам быстро развивать свой бизнес.

Ризен может помочь вашей компании:

1) Провести тестирование сообщений

Ключ к охвату сегодняшней аудитории — правильное сообщение. Вы должны протестировать ПРЕЖДЕ, чем инвестировать, чтобы сделать это эффективно. Мы изучим и оценим потенциальные проблемы клиентов и предлагаемые вами ответы с целевой аудиторией, которая была исследована.

Каков результат? Мы слышим ТОЧНО слова и причины, которые побудят потребителей покупать у вас.

2) Отшлифуйте свой брендинг

Отсутствие стратегии брендинга похоже на рыбалку без удочки. Результаты возможны, но вы тратите драгоценное время! У клиентов слишком много вариантов, и им не хватает времени или знаний, чтобы оценить их все.

Слишком многие предприятия просто повторяют одни и те же избитые клише. Наш уникальный метод брендинга может помочь вам создать или обновить имидж вашей компании, а также увеличить число потенциальных клиентов!

3) Создайте основу для поддержки вашего персонала

Rizen поможет вам создать/оптимизировать ваш колл-центр, специалистов по поиску клиентов, сотрудников отдела продаж, специалистов по отбору потенциальных клиентов, назначенных встреч и персонал управления сообществом, чтобы гарантировать, что все работает безупречно. Если у вас уже есть внутреннее решение, мы упростим его! У вас нет вспомогательного персонала? Мы поможем вам в наборе, разработке и обслуживании одного для вас. Вы хотите, чтобы мы продолжали работать с потенциальными клиентами от вашего имени? Это не проблема!

4) Управляйте каждой включенной здесь стратегией цифрового маркетинга

Rizen также управляет каждой стратегией, которую мы для вас упомянули, так что вы можете сосредоточиться на том, что у вас хорошо получается в управлении бизнесом!

Rizen — надежный вариант для маркетинга окон и дверей

Производители окон и дверей, которые хотят доминировать на местном рынке, обращаются к нам, потому что они знают, что мы добьемся результатов.

У нас есть тематические исследования, подтверждающие это. Посмотрите, как мы:

• помогли Alco Windows and Doors увеличить доход с 500 000 до 5 МИЛЛИОНОВ менее чем за 36 месяцев!
• В партнерстве с Garage Door Medics увеличение числа потенциальных клиентов на 30 % всего за восемь месяцев!
• Увеличьте ЕЖЕМЕСЯЧНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ в 60 раз с помощью продуманной стратегии постоянного роста для Bioswep Southeast.